[brainers MAIL] あなたは何を売っているのか本当に理解していますか?

 

ブレイナーズの小林です。

 

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タイトルは・・・

あなたは何を売っているのか本当に理解していますか?

この記事を読んでいるあなたは恐らくインターネット上で何らかの商品またはサービスを販売しているか、またはこれから販売しようとしている方だと思います。

”売る”ということはオンラインでもオフラインでも同じだということをご存知ですか?
”売る”というプロセスにおける初心者は商品そのものを販売することにフォーカスします。つまり、あなたが自動車を販売しているなら自動車そのものを売ることにフォーカスします。

でも、あなたが”売る”というプロセスにおけるベテランになると、自動車がある生活シーンを売ることにフォーカスします。言い換えれば、特徴ではなくベネフィットを売ることにフォーカスします。

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ありがとうございます。

小林正寿

 

 

 

 

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